马正军：成功只是多坚持一分钟，再长的路，也能一步步走完

接下来要面对的市场开发环节，则更让马正军觉得无比棘手。

“我们与其他众多创业型的互联网公司有所不同的是，我们面向的不是单体或者个体，而是面向石化、化工钢铁、冶金、污水处理等大型的工业企业，其门槛之高，对于我们这种刚刚成立不久的创业公司来说，根本无法介入进去。”马正军解释道。 无奈之下，马正军他们当时只能依靠身边的资源，一步步打开市场。经过学校老师的推荐，马正军与镇江自来水公司取得联系，对方同意马正军的公司对其所管辖的小区里的180多个加压泵站进行数据采集和能耗分析，然后根据能耗评估报告决定是否开展节能改造。马正军自然十分珍惜这次合作机会，连续两周，马正军和队友们都奔波在各个小区的泵站进行数据采集和分析。

为了吸引客户，他采用了节能服务行业惯用的一个商业模式EMC（合同能源管理）。“我们给客户做节能改造，客户不需要付任何费用，节能改造的所有费用均由我们承担。当节能方案产生了效益，我们才能从节约出来的资金当中获得一部分作为收益。”

但是，即便这样，愿意真正与马正军开展合作的企业仍旧寥寥无几。公司在刚成立的两年时间里，一个大项目都没有做成，仅仅做过两个小项目，盈利也根本无法维持公司的正常运作，这也让马正军的内心狠狠地动摇了一下：创业这条路，我到底还要不要坚持下去？一番苦苦思索之后，他咬了咬牙，还是决定先撑下去。

“因为我清楚地知道，在创业的起步阶段，谁都会遇到困难，关键就是在于坚持，专注做自己最想做的事情”。

终于，在2014年的年底，他的坚持等来了事情的又一次转机——其创业事迹获得CCTV2《经济半小时》栏目近20分钟的报道，这也极大地推动了公司的业务宣传。

回忆起这段经历，马正军仍然充满了喜悦之情：“我记得当时采访完了之后，在2015年的年初，马上就要过春节的时候，我和我老婆正在楼下散步，突然就接到了一个电话：‘喂。你好，请问你是马正军吗？我在电视上看见你了......’”突如其来的电话把马正军吓了一跳，他赶紧跑回家一看，原来电视上正在播出他的创业故事。

“这一播出，可不得了，我当天晚上接电话就接到了凌晨一点，我都不知道他们是怎么得知我的电话号码的。”马正军笑道。到了第二天，马正军又赶紧在公司的网站上加注了自己的联系方式。“此后的三天，我就没去上班，一直在家接电话。”随后，全国各地陆续有人跑来找到马正军，商量合作的事情。

到了2016年的上半年，第一个大项目落地了。眼见着憋了两年多的时间，终于接到一个大项目了，马正军他们个个摩拳擦掌，卯足了劲儿，想把这活儿给做好。

“我们当时要安装一个自己定制设计的水泵，把它装到泵站上去，还给了对方一个承诺：这活儿我们两天就能干完。”为了做好这个项目，马正军还专门请来了两位专业的安装人员。

但是由于缺乏工程经验，在准备安装水泵的时候，意外还是发生了——阀门漏水了。“如果立即强行拆除，就会产生严重的漏水现象，进而会影响其他机器的正常运转。结果，光是为了解决漏水问题，就用花掉我们的两天时间。”马正军苦笑了一下。

好不容易等到了第二天的晚上，漏水问题解决，却在装水泵装到一半的时候，那两位专业的安装人员执意回去了。最后，偌大的水泵房里，就只剩下了马正军和他的师兄两人。当时已经是第三天的凌晨一点左右，承诺的时间也已经超期了，加上当时恶劣的安装环境，马正军和他的师兄二人又累又困，却还是强撑着一刻不同地继续着剩下的安装工作。“到了凌晨三点钟的时候，我实在扛不住了，就躺在装运水泵的木箱里眯了一会儿后，赶紧起来继续战斗。”马正军说道。

到了早上八点，听到对方验收人员传来一句：“改造成功”的时候，马正军那颗悬着的心才放了下来，再低头一看自己——在连续奋战了两天两夜之后，由于泡在水里的时间实在太长，新买的工作服早就已经报废了，手脚更是被泡起了一个个泛白的大水泡。

“我记得回去之后，我和师兄倒床就睡，一下子睡了个昏天黑地，起来之后，就已经是晚上了。”马正军哈哈一笑。

马正军告诉我，经历过这个项目之后，他着实成长了很多。“我能通过自己的能力去解决一个很大的问题，虽然身心俱疲，但是完成之后的那种兴奋与喜悦，一直印刻在我的脑海里，难以忘怀。”

在完成了这第一个项目之后，马正军他们后续很快又做成了一系列的项目，还在国内多个省份建立了代理合作机制。从2016年到2018年这两年时间里，因为有了持续的项目回款，马正军的公司终于步入正轨，飞快运转了起来。

回首创业这些年，我问他：“您觉得自己变了吗？”

他顿了顿，对我说了这样一番话：“我觉得在创业这条路上，自己没什么改变，还是当初那个敢想敢干的小伙子，义无反顾地做着我最热爱的事业。虽然一路上困难重重，但好在我们都坚持了下来，只要多坚持那么一分钟，再长的路，我们也能一步步走完。”

Q：如果有些师弟师妹们也想创业，您想对他们说些什么？

A：创业确实是一个非常艰苦，而且成功率较低的事情。第一点建议就是一定要谨慎，你首先要有一个非常好的产品或者项目做保证，其次要有一个非常完善的商业计划。第二点建议就是创业一定要坚持，但是一定是理性地坚持而不是盲目地坚持。

Q：您想对十年后的自己说什么？

A：活在当下，拼在当下，同时还要着眼未来。

Q：在这些年的创业过程中，有没有您很钦佩的人呢？

A：其一是我的研究生导师汤教授，从他的身上，我学到的最重要的一点就是解决问题的思路和方法。而林总是我的创业导师，他一直在我的创业过程中提供力所能及的帮助，最重要的一点就是他教会了我很多做人的细节。最后就是我的师兄，他为了做好这个项目来到这里，放弃了很多很多，跟我一起熬了过来，也很感谢他。返回搜狐，查看更多